在深圳一家留学机构的会议室里，负责人Leslie Chan正看着今年下跌30%的签约数据发呆，桌面上摆着一份已经研究了三个月的“业务拓展计划”，她不确定是该扩张还是该收缩。
“核心服务一定要由全职核心团队来提供，才能在下一轮竞争中‘卷得起’。”这是行业观察者在新年伊始对留学机构发出的预警。
2025年，对许多留学从业者来说，是“最有痛感的一年”。那些期望2026年就能迎来反弹的人，可能要面对一个残酷现实：行业阵痛至少还要持续一年以上。
01 阵痛继续，适应才是新常态留学行业正在经历一场深刻的结构性调整。数据显示，中国家庭对留学的选择更加务实，越来越重视投入产出的经济可行性与长期回报。
政策相对稳定、性价比更高的欧亚地区受到更多关注。曾经风光无限的英美国家不再是唯一选择，越来越多的中国学生转向亚洲和欧洲的高性价比留学地。
展开剩余84%马来西亚、韩国等亚洲国家以及德国、法国等欧洲国家正在成为热门的替代选择。这种变化不仅反映了学生选择的多样性，也预示着留学机构必须重新定位自己的服务模式。
留学行业的“适者生存”不再是口号，而是机构服务模式、获客方式的全面考验。
面对这种变化，单纯的申请中介服务已经无法满足市场需求。那些“只有两三个咨询顾问就能开门营业、后期全靠外包”的创业模式，正面临严峻挑战。
02 务实时代，选择性价比成王道今天的留学生和家长变得前所未有的理性。就读于马来亚大学的王鑫算了一笔经济账：“我并不是一定要去英美那种传统的热门留学国，而是更看重投入产出比。”
数据支持他的选择：马来西亚有英语授课课程，生活成本和学费都远低于英美。更吸引人的是，这些学校和本地企业的联系紧密，实习机会不少，对将来回国或者在亚洲就业都比较友好。
欧洲国家也在加快英语授课体系建设。截至2025年，德国提供英语授课的本科和硕士专业已超2000个，法国则接近1700个。
凭借公立高校较低的学费和扎实的专业实力，这些国家吸引了越来越多注重成本效益与专业匹配度的国际学生。
申请德国高校的刘子涵认为自己的选择务实而合适：“德国英语授课项目越来越多，选择面挺大；再者公立大学几乎不收学费，对家庭压力明显小很多。”
与此同时，澳大利亚政府宣布2026年国际学生规划名额确定为29.5万个，比2025年增加2.5万个名额。
但公立大学要想获得额外招生名额，必须满足两个条件：与东南亚地区建立深度合作；提供充足的学生住宿。
03 专业壁垒，从“谁都能做”到“专业才能做”随着全球经济转型和社会议题的推动，大学开始大量开设人工智能、数据科学、可持续发展等新专业。这种趋势直接影响了中国学生的专业选择。
留学相关负责人指出：“未来人才的竞争力不仅依赖于单一专业，更在于能否跨界整合、应对复杂挑战。”
商科和应用社会科学专业仍占主导，但交叉学科正快速崛起。例如商业分析这一融合了商科、统计学和计算机知识的新兴学科，已成为增长最快的专业之一。
在这一趋势下，越来越多的学生选择攻读第二硕士，通过获得两个不同专业的硕士学位，提升个人能力和求职竞争力。
在英国学车辆管理专业的刘子扬接着攻读了碳管理专业硕士，他说：“这是一门比较新的专业，就业前景不错，还能满足我的学习兴趣。”
为了应对这种变化，一些领先的留学服务机构已经开始战略升级。
留学推出“硕博研途计划”，构建六大产品矩阵，涵盖从常春藤冲刺到博士申请的全方位服务，并提出“学术价值与职业发展双轨并行”的核心理念。
04 确定性需求，服务从噱头回归本质“客户需要的是专业有保障的服务，而不是‘前招生官’的标签。”行业观察者的这一观点揭示了留学服务价值的回归。
留学机构的核心服务必须能够满足家长“既要、又要”的诉求——既要专业的服务，又要良好的体验。在这一背景下，服务质量成为机构能否生存的关键。
留学战略发展负责人Jerry认为，留学申请的终点不是“拿到录取”，而是让学生真正进入全球人才体系。
他们独创了“以终为始”的规划路径：从学生未来的职业目标反推今天的选校与文书策略，确保每一个决策都指向可验证的未来。
这种服务理念的转变反映了客户需求的深层变化。学生和家长不再满足于简单的申请服务，他们需要的是一个能够帮助孩子建立全球竞争力、实现长远发展的合作伙伴。
某留学教育集团董事长也表示，他们致力于推动国际教育服务从“成功留学”向“留学成功”转变，真正成为连接院校资源与学生发展的专业化桥梁。
05 能力升级，留学服务迎来技术革命2026年，不仅留学目的地和专业选择在变化，连申请的门槛——语言考试也正经历变革。托福考试将于2026年1月21日起实施全面改革。
新版本不仅调整考试顺序，阅读和听力部分还将采用多阶段自适应模式：系统会根据考生在前一阶段的答题正确率，动态调整后续题目的难度。
这意味着每位考生所面对的题目组合可能不尽相同，考试更具个性化和精准性。标准化语言考试正在弱化刷题的收益，转而更加重视真实语言输出能力与综合学术素养。
雅思方面，单科重考政策已经实施，其中阅读单科重考提分幅度最大，而选择口语单科重考的考生占比最高。
这一变化对备考策略产生了深远影响，也促使留学服务机构必须提升自己的语言培训能力。
与此同时，人工智能和技术正在深度介入教育过程。
AI与大数据已应用于招生审查，倒逼申请材料必须真实、透明、可验证，“包装式申请”的生存空间越来越小。
对于留学机构来说，这意味着传统的文书包装策略将逐渐失效，真正帮助学生在学术和经历上有所建树变得至关重要。
一些不适应新常态的机构正在退出，而那些能够提供真正价值的机构正在巩固自己的市场地位。行业正在从“谁都能做”变成“专业、专注、耐心才能做”。
许多留学机构开始减少泛泛的营销，转向精准的数字化推广，他们利用社交媒体和视频内容直接与学生建立联系。
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